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拉奥尔涅（，拉奥尔涅东临默兹省， 政治 所属的省级选区为。 参见 阿登省市镇列表 参考文献 阿登省市镇位于法国大東部大區阿登省，
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尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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热泵作为能源能效提升和电气化的重要抓手，能高效回收低品位余热并提温再利用，广泛服务于建筑暖通、工业工艺加温等场景，而将热泵的能效潜力转化为稳定可靠的热量产出，核心关键在于先进的换热设备与解决方案。阿法拉伐凭借多年换热技术积淀，创新研发阿法拉伐热泵专用紧凑型板式换热器，可高效回收工业生产废热、数据中心废热，亦可利用河水、海水、地下水、空气等自然界低品位热源转化为高品位热能，从设备端为热泵系统的高效运行筑牢基础。同时阿法拉伐还可携手全球领先安装商与系统伙伴，为客户提供标准化与定制化双重换热方案，全方位实现能效提升与余热利用，助力各行业稳步迈向绿色发展未来。
在工业热泵应用领域，阿法拉伐换热设备已在全球多个标杆项目中落地验证，用实际案例彰显产品实力与技术可靠性。阿法拉伐瑞典隆德工厂的氨热泵系统搭载阿法拉伐半焊式板式换热器，高效回收生产过程中的低温废热，自 2013 年起稳定运行，全面满足工厂生产及当地办公区域的全部供暖和热水需求；阿法拉伐为丹麦欧登塞数据中心热泵系统量身打造蒸发器、冷凝器、过冷却器和油冷却器等核心换热设备，助力该数据中心每年回收 100,000MWh 能源，热量足以满足约 7,000 户家庭的供暖需求；阿法拉伐半焊接与钎焊板式换热器应用于 BEW 热电联产工厂冷却端热泵系统，以 R1233zd (E) 为工质高效回收废热并输入区域热网，成功实现电、热、冷三联供与能源梯级利用的一体化落地；阿法拉伐半焊板式换热器还部署于 Felleskjøpet 农业公司热泵系统，以 R717 为工质回收 41°C 空气废热，通过冷凝器直接产生 85℃低压蒸汽，经水蒸气压缩后得到 120℃饱和蒸汽，单机可输出 1.4–1.8MWt 热量、制取 2t/h 饱和蒸汽，系统 COP>3，整体能效提升 67%，为农业生产提供高效绿色热源。
在民用热泵市场，中国热泵行业正迎来高速发展期，能效升级与低碳采暖成为明确发展方向，阿法拉伐ssss凭借核心换热技术的创新突破与产品的卓越品质，成为头部家电企业的重要战略合作伙伴，更是收获了行业权威认可。在海信 2025 全球供应链合作伙伴峰会中，阿法拉伐作为海信长期战略合作伙伴，凭借在热泵型空调中的技术创新和前沿换热解决方案，荣获 “技术飞跃突破奖”，该奖项专用于表彰以颠覆性创新或深度联合研发，助力海信攻克关键技术瓶颈、创造显著技术价值的核心伙伴。其中海信红焰 III 空气源热泵型空调搭载阿法拉伐AC 系列钎焊板式换热器作为冷凝器 / 蒸发器，实现 - 35℃极寒环境下稳定制热、58℃高温环境下高效制冷，尤其适配北方极寒地区采暖需求，更以高性能与节能降耗的优异表现，助力海信热泵整机实现全系 1 级能效配置，成为热泵行业的标杆产品。
与此同时，阿法拉伐与美的集团保持多年深度合作，始终以高标准、一致性的产品质量与专业完善的技术服务，持续支持美的在国内外热泵及空调领域的产品升级与能效提升，凭借稳定的产品表现与优质的配套服务，斩获美的集团 “卓越品质供应商” 称号，成为美的热泵产业链的核心供应商。为进一步匹配中国热泵市场的快速发展需求，2025 年阿法拉伐江阴工厂全新钎焊板式换热器厂房正式落成，本土生产服务能力得到全面增强，将为中国热泵市场交付更多高品质、高适配性的换热设备，持续为行业发展注入核心动能。
从工业领域的多场景余热回收利用，到民用市场的头部品牌深度合作与权威奖项认可，阿法拉伐始终以领先的换热技术为核心，打造了覆盖工业供热、数据中心、农业生产、民用空调热泵等多领域的热泵换热解决方案，充分验证了阿法拉伐热泵专用换热设备的可靠性、高效性与场景适配性。在 “双碳” 目标与能源转型的大背景下，阿法拉伐将持续深耕热泵换热技术研发，依托强大的本土生产能力与全球化的技术积淀，为更多行业客户提供定制化、一体化的热泵换热解决方案，助力热泵行业实现更高质量的发展，推动全产业链的能效升级与绿色转型。想要了解更多阿法拉伐的热泵相关产品与各行业应用案例，可前往阿法拉伐官网查询详情。
智造赋能-玻璃行业迎高质量发展新机遇
第35届中国玻璃展明年4月在沪启幕，专业观众线上注册通道全面开启
在全球经济格局深刻变革、绿色低碳转型成为核心驱动力的今天，中国玻璃行业正以其强大的韧性与创新能力，迎来新一轮的发展机遇。在此背景下，备受全球玻璃行业瞩目的年度盛会——第35届中国国际玻璃工业技术展览会（简称“中国玻璃展”）定于2026年4月7日至10日在上海新国际博览中心隆重举行。本届展会由中国硅酸盐学会主办，北京中硅展览有限公司承办。截至目前，已有包括611家国内厂商及169家国际厂商在内的共计780家企业确认参展，展位预定火爆，充分彰显了全球玻璃市场对中国市场的信心与期待。
逆势而上，全球玻璃业聚焦中国市场新机遇
当前，全球经济在挑战中寻求复苏动力，而中国经济的稳健增长与持续深化的“双碳”战略，为玻璃行业提供了独特的确定性市场。一方面，建筑节能标准的全面提升，驱动着Low-E玻璃、真空玻璃、智能调光玻璃等高附加值产品的需求激增；另一方面，在新能源汽车、光伏产业、新型显示器件等战略性新兴领域的强劲拉动下，用于汽车玻璃、光伏组件、超薄电子玻璃、日用容器玻璃、家居用玻璃等产品市场正迎来增长。
本届中国玻璃展的筹备盛况，正是这一趋势的生动注脚。主办方表示：“尽管面临复杂的国际环境，但海外厂商的参展热情不减，目前已确认的169家国际厂商来自美国、德国、意大利、英国、法国、奥地利、西班牙等近30个国家和地区，这充分证明了中国玻璃展作为全球玻璃行业风向标和晴雨表的国际影响力。”
规模升级，打造全产业链商贸与技术交流平台
为满足蓬勃增长的参展需求，本届展会启用上海新国际博览中心共七个展馆（N1-N5, W4, W5），展览总面积预计将达到90000平方米。目前，国内顶尖的玻璃制造企业、设备供应商和材料公司均已踊跃报名，将集中展示中国玻璃工业在智能化、绿色化方面的最新成果。
展品范围将全面覆盖整个玻璃产业链，包括：
玻璃生产技术与设备： 智能熔窑、自动化切割、冷端处理系统等。深加工技术与设备： 高强度钢化、精密镀膜、夹层、中空制造等。新型玻璃制品与应用： 建筑节能玻璃、汽车玻璃、电子玻璃、艺术玻璃等。耐火材料、原材料及配套系统。
前瞻布局，引领行业迈向绿色与智能未来
第35届中国玻璃展不仅是一个展示与交易的平台，更是一个引领行业未来的创新高地。展会期间，将同期举办多场高水平技术交流论坛和新产品发布会，围绕零碳建筑与节能玻璃、智能工厂、光伏建筑一体化等前沿议题展开深度探讨，为业界人士提供把握政策动向、洞察市场趋势、分享创新科技的绝佳机会。
“我们欣喜地看到，海内外展商对第35届中国玻璃展报以极大的热情，”主办方负责人表示，“我们将全力以赴，精心组织，力争将本届展会办成一届能够提振行业信心、促进国际合作、推动技术创新、引领未来发展的行业盛会，为全球玻璃产业的可持续与高质量发展注入强劲动力。”
目前展会官网（www.chinaglass-expo.com）、微信公众号（公众号名称：中国玻璃展）已开放专业观众注册通道，我们诚邀全球玻璃行业同仁于2026年4月相聚上海，共同见证并参与这一玻璃行业的年度盛会。
铜陵将组织开展“十佳”评选，选树快递员、网约配送员、货车司机、网约车司机等先进典型；组建短视频和自媒体联盟，培树一批爱岗敬业、奋斗自强的行业榜样，弘扬行业正能量。围绕解决新就业群体“门难进、车难停、休息难、就餐难”等问题，打造“友好小区”“友好市场”“友好商圈”等场景，建设“暖‘新’店铺”“暖‘新’食堂”以及“货车司机之家”“网约车司机驿站”等，为新就业群体营造温馨便捷的工作环境。扩大工伤保险覆盖面，推进职业伤害保障试点。
铜陵将聚焦新就业群体需求，重点对接互联网、电商、物流、共享经济等行业，为新就业群体等提供更多优质工作岗位。围绕提升技能、助力职业发展，举办职业技能竞赛，开展职业技能培训，培养行业技术能手。依托地方高等院校，面向新就业群体开展高起专、专起本等学历教育，采取弹性学分制、线上线下相结合等符合成人继续教育特点的教学方式开展授课。
铜陵将开展即时配送平台规则专项整治、网约车抽成“阳光行动”，在市级层面深化货车司机“跨省通办”服务，实施关爱货车司机“十项行动”，提升法律维权服务水平，面向新就业群体组织开展城市融入体验，为新就业形态劳动者创造更加温暖、友好的发展环境。（刘洋 路璐）
" alt="助新就业群体更好融入城市">一、骑马的人：
1、骸骨之声：该游戏有个人物是骑着马的非常的帅，他就是活动“不朽迷宫”其中的一个BOSS，整体的难度不是很大，所使用的武器为长剑。
二、攻击方式：
1、平砍：攻击范围较短。
2、前刺：长剑武器的常用攻击，攻击速度缓慢，一般先手还是很难打中人的。由于攻击速度过于缓慢，只要后退或者是普通攻击/暗器都能打断其攻击。
3、暗器：投掷一个非标，攻击范围较小，只要蹲着就能多开。
4、霸体插剑：这是二阶段的一个攻击，短时间延迟后将剑插入低下，对自身地面周围进行攻击。使用这个技能的时候，玩家尽可能不要去攻击他，因为是不能打断的。玩家可以极速后退，或者是跳跃来多开其攻击。
5、二段攻击：这是一个在很远处就能攻击的招式，采用两段式攻击向前途径，有延迟很容易就能多开。
以上就是小编为大家带来的暗影格斗3骑马的人是谁攻略，目前该游戏可以骑马的人物之后骸骨之声，他时活动副本中的一个BOSS。整体的难度不算太高，毕竟攻击的延迟很高，大家多打两遍就能掌握技巧了。
" alt="暗影格斗3骑马的人是谁 骸骨之声击杀攻略分享">
回顧TWICE在台北大巨蛋最終場演出時，周子瑜唱到一半淚灑舞台，感動地說，「我的夢想就是和成員們一起來到高雄和台北演唱會，所以謝謝你們讓我實現了這個願望」，她流下感動的眼淚，成員們也紛紛上前擁抱安慰。
隨著演唱會落幕，周子瑜也在IG上發文，謝謝這三天台北滿滿的能量，未來請繼續和她一起走下去！而TWICE的官方IG也曬出成員們在台北大巨蛋後台的跳舞影片，粉絲們已經迫不及待再次和TWICE在台灣相遇。
台北／李承庭、陳建國 責任編輯／施佳宜
" alt="TWICE Sana現身101活動粉絲擠爆現場 透露「這款鳳梨酥」很好吃">
面对家居环境升级的需求，富轩全屋门窗以“超大玻璃，超安全，管用30年”战略定位，携手全球顶尖供应链与专业交付体系，打破颜值与安全的对立困局，让“鱼和熊掌”皆可得！
PART . 01
为什么大玻璃门窗让人望而却步？
在现代家居装修中，大玻璃门窗常常以“通透全景、高级质感”，吸引许多业主，但对“安全问题”的担忧，又让不少人始终纠结。
大玻璃门窗面积越大，重量越高，对于门窗框架、五金配件、以及安装工艺都有更高的要求，一个环节出现问题，不仅影响使用寿命，还可能存在安全隐患，这也是为什么不少业主对大玻璃门窗“又爱又怕”。
PART . 01
破局而来！让大玻璃“颜值与安全双在线”
而当第四代住宅来袭，门窗作为家居空间的“第 一道防线”，安全、舒适、以及美观逐渐成为衡量家居品质的标准，更安全、更美观的大玻璃门窗也将成为大势所趋，无论是农村小院，还是城市住宅，大玻璃封窗，都能带来极致的视觉体验，让家更显大气与精致。
富轩全屋门窗深耕行业二十余年，始终以打造高品质家居空间为使命，不断发起门窗革命，在2026富轩全屋门窗全球经销商战略峰会上，富轩联合行业协会、权威专家、资深家居媒体、天猫家装定制新零售，正式发布“超大玻璃，超安全，管用30年”的营销战略，重磅开启家装门窗“大玻璃时代”，让“大玻璃”走进更多家庭。
大玻璃门窗的安全，从来不是单个部件的升级，而是对门窗整体的考验，此次“超大玻璃，超安全，管用30年”的营销战略发布，富轩全屋门窗携手北玻、泰诺风、好博窗控等全球顶 级供应链伙伴，从每一个零部件，守护门窗安全底线，让大玻璃门窗更安全、更长久！
对于门窗装修，安装往往是最关键的一步；富轩全屋门窗“轩管家2.0”安装交付服务体系，从安装流程、安装团队、到安装辅材，都以高标准解决安装顾虑，让“大玻璃门窗”装得安心，业主更住得放心。
安全，是生活的底线保障，而对家居颜值的升级，则是对生活的审美追求，富轩全屋门窗以“超大玻璃，超安全，管用30年”，带你解锁全景家居体验，让家既是安心港湾，也是彰显格调的生活“舞台”。
" alt="富轩全屋门窗开启门窗“大玻璃时代”，让颜值与安全并存！">
活动聚焦防电诈、禁毒品、反邪教、扫黑除恶等平安建设领域，向市民普及安全知识。图文并茂的主题展板，直观呈现各类安全风险的特征与防范要点；可爱且具有辨识度的“平安芜湖”卡通IP形象，拉近了安全知识与市民的距离，使宣传内容更易被接受和理解。为进一步增强活动的互动性与趣味性，还设置了防电诈、禁毒品、反邪教、除黑恶四大主题互动区域。市民在参与互动游戏的过程中学习到实用的安全知识。
此次集中宣传月活动，将紧紧围绕“平安芜湖”建设目标，精心策划并开展一系列丰富多样的宣传活动。活动将采用线上线下相结合的模式，一方面利用新媒体平台广泛传播平安知识，扩大宣传覆盖面；另一方面积极推动相关活动进社区、进企业、进学校等，切实营造全民参与、共护平安的良好社会氛围。据悉，芜湖市已连续七年荣获全省平安建设优秀城市称号，并被命名为全国首批社会治安防控体系建设示范城市。（承孝安 张子豪）
" alt="芜湖启动“守护平安 共建芜优”集中宣传月活动">
《孤岛惊魂：新曙光》离发售还有不到一个月时间，作为《孤岛惊魂5》的剧情续作，本体游戏日前已经开发完毕。这款即将到来的开放世界射击游戏的技术总监Raphaël Parent在Twitter上宣布游戏已经送厂压盘。
育碧最近曾解释说《孤岛惊魂：新曙光》将有轻量RPG机制，为游戏带来更多深度。在游戏中玩家可以打造有等级的枪械，枪械的等级有利于对抗同样有等级的敌人。
在一场全球化的核灾难发生17年之后，《孤岛惊魂：新曙光》将玩家们来到野性壮美、彻底改变的希望郡蒙大拿州。生命从混沌之中孕育而生，但幸存者们正面临新的威胁——无情的“拦路强盗”和他们的双胞胎头领米琪和露。在法外之地长大的这对双胞胎姐妹和手下的爪牙只为活在当下，他们席卷希望郡以夺取所有可用的资源。为了抵抗这个毁灭性的威胁，玩家必须帮助幸存者们发展壮大，打造临时军备，联合不期而遇的盟友在全新的疆界为生存而战。
在基地中，玩家将准备面对来自”拦路强盗”的威胁。游戏中被称为“繁荣镇” 的基地是幸存者们的据点。在这里，玩家能够打造临时武器以及载具，并在此训练反抗势力（Guns for Hire），其中不乏新人和老面孔。随着游戏进程的深入，玩家能够升级基地来解锁更强力的武器和装备。作为《孤岛惊魂》首次使用的游戏设定，冒险将不仅仅局限于此，基地还能进行“远征”。跨越美国各处的难忘之地，从湿地到峡谷，“远征”将把玩家带到独特的地点，而玩家必须尽可能地搜刮有价值的材料并尽快离开。
《孤岛惊魂：新曙光》简体中文版将于2019年2月15日发售，登陆PS4、Xbox One以及PC平台。
" alt="《孤岛惊魂：新曙光》2月中旬发售 进入压盘阶段">
产品力为根：不止“100%”
更是“全程可控”的真品质
真植的核心优势，始于对“真实”与“安全”的极.致坚持。我们构建了一套从源头土壤到终端货架的完整品控生态系统。
源头深耕，自有果园的标准化答卷：真植在核心产区拥有规模化自有果园，实施统一品种、统一农事、统一采收的标准化管理。这不仅确保了水果原料的风味一致性与安全可追溯，更从根源上杜绝了农药残留与品质波动，为100%果汁的纯净口感打下坚实基础。配合千岛湖生态水源的酿造加持，成就了果汁清润自然的本味。
工艺革命，以技术锁住“鲜活”：在灌装环节，真植创新采用行业.的无菌冷灌装工艺，在常温状态下瞬时杀菌并灌装，能zui大限度保留水果中珍贵的维生素、香气物质与鲜活口感。搭配更具保护性的特制铁罐包装，长效保鲜保质期。
垂直整合，成本优势转化为渠道利润：通过“果园+工厂”的垂直整合模式，真植实现了从原料到成品的高度自主，大幅削减了中间环节与采购成本，直接转化为给渠道伙伴的让利空间。
四大畅销口味 + 1L大装
打通家庭、餐饮、户外全渠道
强大的产品力需要精准的市场触点。真植通过科学规划的产品矩阵，实现消费人群与场景的广泛覆盖。
口味矩阵：经典与趋势的黄金组合：真植精选 苹果、葡萄、砂糖橘、水蜜桃 四大核心口味，构筑了稳健的产品基石。
规格破局：1L家庭分享装，精准命中当下“囤健康”、“悦己分享”的消费心理。大容量意味着更高的客单价和更突出的陈列效果，其极.致性价比对家庭消费者形成强大吸引力，不仅是冰箱里的日常健康补给，也是火锅店、烧烤摊的解腻标配饮品，还是郊游露营时的天然健康之选。
站在健康升级的风口，抓住确定性的增长
随着消费者健康意识觉醒，100%果汁市场正持续扩容。真植以清晰的定位、扎实的供应链和完善的渠道政策，已准备好与您共同抢占健康饮品升级的千亿赛道。
现在加入，即是与趋势同行，与增长并肩。
" alt="无菌冷灌+铁罐锁鲜：真植100%果汁如何用技术重新定义“新鲜”？">
乱涂彩世界好玩的休闲轻松解压无厘头风格在乱涂彩世界游戏中玩家们可以在不同的商店兑换各种道具和资源，许多玩家不知道先兑换什么比较好，下面就为大家带来乱涂彩世界游戏中各大商店的兑换推荐，有需要的玩家可以参考。
乱涂彩世界各大商店兑换
普通兑换商店
位置：兑换商店内第一个
货币：钻石、友情币
货币获取途径：钻石可通过活动、主线、副本等途径获得，友情币则通过好友之间互动获得
兑换建议：除了每日免费的钞票可以获取，我们还可以兑换自己需要的抽卡券，钞票我们可以进行适量兑换。在友情商店中我们可以兑换自己的主队颜色神明相关的道具，提升好感度来获得奖励。
召唤商店
位置：召唤内右上角
货币：幻彩晶、单色晶
货币获取途径：这两类货币都是通过抽卡获得
兑换建议：在我们开荒的前期可以优先兑换活动抽卡券，快速兑换当前版本强势神明，其余我们可以兑换主神和普通兑换券包括自己所急缺的部分资源。
社团商店
位置：点开社团后社团成员右上角
货币：钻石、社团盖
货币获取途径：社团盖我们可以通过社团任务、联合清剿、社团活动进行获得，包括定期结算的排行奖励也可获得
兑换建议：兑换自己喜欢/更适合自己阵容的主神即可~
通缉商店
位置：每日通缉内右边的商店
货币：悬赏币
货币获取途径：通过每日通缉内对BOSS造成伤害、伤害排名奖励来进行获得
兑换建议：新手前期着重可以兑换丹塔莉和希尔米，悬赏兑换是按月更新的，所以我们也可以提前兑换我们后期很缺的技能特训卡。
乐园商店
位置：酷吉乐园内右上角的商店
货币：乐园币
货币获取途径：通过酷吉乐园的外层与城堡皆可获得乐园币，在外层当中还可通过获得星星数量来领取对应奖励，在城堡中则通过积分来获得对应奖励
兑换建议：可以根据自己阵容需求兑换自己需要的专属旅图。
对决商店
位置：喷溅对决右上角的商店
货币：对决币
货币获取途径：在喷溅对决中通过本期任务、排名奖励、结算奖励等方式获取
兑换建议：优先兑换主神兑换券来为我们中后期阵容迭代做好准备，也可兑换目前自己阵容内的核心角色来进行培养。
游戏厅商店
位置：无限游戏厅内右上角的商店
货币：酷完积木
货币获取途径：游戏厅内首次通关、周积分奖励来获得
兑换建议：在我们前期没有能力获得各大神明的专属旅图的情况下，可以根据自己自身的情况来进行兑换过渡，当然推荐大家可以优先兑换抽卡券。
统考商店
位置：全球统考内右上角的商店
货币：学分币
货币获取途径：通过关卡获得星级奖励、排行奖励等
兑换建议：此时我们已经打到主线后期了，宠物功能也即将开放，可以兑换留存兑换自己主要颜色输出的宠物。
配饰商店
位置：兑换商店内
货币：高级挂件兑换币、高级贴纸兑换币、挂件兑换币、贴纸兑换币
货币获取途径：挂机类兑换币我们可以通过配饰分解、无限游戏厅获得，贴纸类兑换币我们可以通过乱涂天堂、配饰分解来进行获得
兑换建议：根据自己阵容兑换对应的史诗贴纸、勋章来进行升级进阶套装搭配。
戍鼓断人行，边秋一雁声
露从今夜白，月是故乡明
本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢？请快和小玻一起走进第328期玻璃周刊吧！
国际动态
1、阿联酋浮法玻璃计划建设第二条浮法线
迪拜投资公司宣布计划通过新增第二条浮法生产线，将阿联酋浮法玻璃公司（EFG）的产能翻倍，日产量将从600吨提升至1200吨。
这种对扩张和先进技术的投入，确保了EFG始终走在工业创新和卓越发展的前沿。
阿联酋浮法玻璃公司是一家位于阿联酋阿布扎比的浮法玻璃生产厂。该工厂由迪拜投资公司于2009年建立，是该地区建筑和汽车用浮法玻璃领域的领先企业，拥有最先进的生产设施。
2、圣戈班玻璃推出COOL-LITE? XTREME 51/23（II）
我们如何才能让建筑物引入最多的自然光，同时防止过热、降低能源成本并减少碳排放呢？
圣戈班玻璃推出了COOL-LITE? XTREME 51/23 及 51/23 II——该公司最新的高性能三银镀膜玻璃解决方案，以此作为回应。
这些新产品为太阳能控制玻璃树立了新标准，集舒适性、美观性和可持续性于一体
3、Forglass准备在美国推出新技术
十多年来，Forglass 一直不懈地开发和应用创新技术，其唯一目标是：帮助玻璃生产商以最直接的方式实现玻璃生产的脱碳。
本周，10月6日至9日在美国俄亥俄州托莱多举行的第86届玻璃问题会议暨研讨会上，福格拉斯（Forglass）将分享其在熔化技术、配料车间和碎玻璃技术生产线方面的多项创新与发明。
请务必前往22号展位参观Forglass。
4、李赛克跻身奥地利管理最佳企业之列
李赛克（LiSEC）被评为“2025年奥地利最佳管理公司”。该评选活动由德勤奥地利、下奥地利-维也纳 Raiffeisen 州立银行以及商业杂志trend联合举办。
这一久负盛名的奖项旨在表彰那些展现出卓越企业管理、可持续战略和浓厚企业文化的公司。
国内新闻
（以下排序不分先后）
1、大连耀皮熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目点火
耀皮玻璃（600819）10月10日晚间公告，全资子公司大连耀皮玻璃有限公司熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目于6月23日停产升级改造。期间，公司积极推进升级改造工作，于10月10日成功点火，投产后将进一步提升产品质量、生产线自动化水平和环保效益。
2、南玻将在阿布扎比建首个智慧能源储能玻璃工厂
据阿联酋阿布扎比哈利法经济区（KIZAD）官方网站2025年10月7日消息， 阿布扎比哈利法经济区地区最大的综合和专用经济区运营商阿布扎比哈利法经济区集团（KEZAD Group），当日宣布，全球节能玻璃和先进材料领先企业中国南方玻璃（CSG），将在阿联酋建立其首个海外智能制造工厂。
3、彭寿院士与日本AGC岛村会长举行会谈
近日，中国工程院院士、中国建材集团首席科学家彭寿访问日本AGC株式会社，与AGC岛村会长举行会谈。双方围绕国际玻璃行业的现状与未来发展交换意见，并就新能源、新工艺、新技术的研发与工业化应用进行深入讨论。
4、海控三鑫(蚌埠)将于9月底全面停产 拟申请破产清算
海控南海发展股份有限公司（简称海南发展）于2025年10月9日发布公告，宣布其控股子公司海控三鑫（蚌埠）新能源材料有限公司（以下简称“海控三鑫”）将于2025年9月底实施全面停产，并计划申请破产清算。
5、中玻跨境即将走进土耳其
土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。
展会时间：2025年11月15-18日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心
END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）
" alt="328期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事（2025.10.6">
1. 普通家装板材的火灾隐患不容忽视
大多数家庭使用的普通胶合板、密度板、木工板，本质上属于易燃材料，一旦接触明火或高温，短短几分钟就可能引燃蔓延。无论是厨房明火泄漏、客厅电路短路，还是儿童误玩火种，都可能引发火灾。更值得警惕的是，劣质板材燃烧时会释放大量有毒有害气体，阻碍逃生通道，加剧伤亡风险，而这一隐患往往被装修时的美观需求所掩盖。
2. 一品千年阻燃板：防火与环保双向达标
一品千年阻燃板彻底打破“防火即不环保”的误解，以严苛标准打造健康安全产品。其采用全渗透阻燃工艺，通过高压真空吸附技术，将水性环保阻燃剂深度注入木质纤维，形成三维立体防护层，从源头抑制火焰传播。产品经权威检测，阻燃性能达到B1级难燃标准，遇火时可快速形成致密碳化层，隔绝氧气与火源，延缓火势蔓延，同时降低发烟量，减少有毒气体释放，为逃生与救援争取宝贵时间。
环保方面，一品千年阻燃板严格遵循E1级环保标准，选用无毒无害原材料与水性阻燃剂，游离甲醛释放量符合国家规范，即便在冬季密闭等通风不足的环境中，也能保持室内空气清新，守护家人呼吸健康。从原材料分选到成品出厂，每一块板材都经过12道工序严苛检测，确保阻燃与环保性能双重达标。
3. 家装这些区域，必选一品千年阻燃板
（1）厨房：作为家庭火灾高发区，燃气泄漏、油锅起火等意外频发，橱柜、吊顶使用一品千年阻燃板，可有效延缓火势蔓延，降低火灾损失；
（2）电路密集区：客厅、书房电器众多，电线隐藏在墙面、吊顶内，一旦短路，阻燃板能大幅降低引燃风险，守护电路安全；
（3）儿童房：孩子好奇心强，误玩火种、充电器短路等隐患突出，阻燃板打造的衣柜、书桌的墙面，可减少意外火灾发生及蔓延速度；
（4）老人房：老年人行动迟缓，火灾时反应时间较短，采用一品千年阻燃板装修，能为长辈争取更多逃生时间。
4. 家装阻燃板选购，认准一品千年核心标准
选购家装阻燃板，需认准B1级难燃标准与E1级环保认证，同时关注工艺与品控。一品千年作为连续两年登榜“中品榜阻燃板十大品牌”的优质产品，以优质实木为基材，历经多道精细工序，具备抗变形、防潮、握钉力强等优势，适配南北方不同气候，广泛应用于住宅、酒店等各类场景。
家是温暖港湾，安全是首要前提。一品千年阻燃板就像家庭安全的“隐形卫士”，平时融入装修细节，关键时刻能抵御火灾风险，兼顾安全与健康。选择一品千年阻燃板，便是以专业品质守护家人，让家装既美观舒适，又安全无忧。
来源：品牌之家 了解更多 一品千年阻燃板品牌信息>>>" alt="家装安全新标杆：一品千年阻燃板，筑牢家的隐形防线">
在看望一个双侧唇腭裂的孩子时，他温柔安慰患儿母亲：“我女儿跟她一样也是双侧的，现在20岁了，都可以恢复得很好，所以你不用担心。”他现场还给孩子妈妈看了女儿李嫣然的照片，向家长展示恢复效果“看我女儿现在，跟她一样的，但是现在没有问题。”
当遇到一位51岁才接受治疗的患者，李亚鹏不禁眼眶泛红，心疼表示“要是早点来找我们就好了”。
他还表示从2007年到今年，累计在新疆完成了大约应该超过1700例的全额免费的唇腭裂手术。据天山网此前报道，为帮助唇腭裂患儿得到及时救治，2026年嫣然天使之旅新疆行于3月12—13日在乌鲁木齐、喀什两地开展公益筛查工作，这也是今年嫣然天使基金救助唇腭裂患者的第一站。
目前，2026嫣然天使之旅新疆行报名已经开始，报名面向新疆唇腭裂患者。3月的医疗救助活动将在乌鲁木齐与喀什集中开展。
嫣然天使基金由李亚鹏、王菲2006年发起，是在中国红十字基金会的支持和管理下设立的专项公益基金，为家庭困难的唇腭裂患者提供手术费用等全额救助。
自2007年以来 ，嫣然天使基金已经8次来新疆，为千余名患者完成了唇腭裂修复手术。
" alt="李亚鹏更新救助视频：愿每个孩子都能勇敢微笑">
广西新闻网-广西日报杭州电（特派记者 钟文昌 玉智威）9月24日晚，由张博恒、邹敬园、肖若腾、林超攀、兰星宇组成的中国体操男队以262.025分的总成绩夺得杭州亚运会体操男子团体金牌，蝉联该项目冠军，广西籍运动员兰星宇因此拿到自己的第一块亚运金牌，也为广西健儿在杭州亚运会上获得首枚金牌。
9月24日，杭州亚运会竞技体操男子团体冠军中国队选手兰星宇、林超攀、张博恒、肖若腾、邹敬园（从左至右）在颁奖仪式上。新华社记者 程婷婷 摄
24日亚运会首个体操比赛日进行的是男子资格赛和团体决赛，资格赛成绩直接决定了团体赛成绩。中国队在第三场资格赛中亮相，第一个项目鞍马比赛中，张博恒、肖若腾都拿到了14分以上的成绩。
中国队在男子吊环上占据绝对优势，兰星宇、邹敬园、张博恒三人出战，成绩包揽前三。其中，兰星宇以全场最高难度分6.4分的成套动作，位列这个项目第一。在吊环项目上，中国队拿到44.466分，比排在第二的日本队高出2.967分。
中国队最后一个项目为自由体操，林超攀、肖若腾、张博恒先后上场。当张博恒以一套漂亮的动作完成比赛后，中国队队员们振臂欢呼，14.933分！团体总分262.025分已经超越日本队来到了得分榜榜首。队员们甚至已经拿出国旗开始庆祝胜利。在欢呼声中，兰星宇完成了个人最后一套动作，尽管有些瑕疵，但得分已不重要，中国队已将冠军收入囊中，成功卫冕！
“兰星宇助力国家队夺得男子体操团体金牌，为参加杭州亚运会比赛的广西健儿开了个好头。”当晚，在杭州黄龙体育中心体操馆，分管竞技体育的自治区体育局副局长魏鹤，观看了中国体操男队团体赛夺冠的全过程，并肯定了广西籍运动员兰星宇在此次比赛中的表现。
赛后，在评价自己的表现时，兰星宇的神情开始有些凝重，他直言不讳地说：“第一次参加综合性运动会，还是有压力的，我今天还是紧张了，在一些项目的表现上有瑕疵。”
9月28日，兰星宇将出战吊环决赛。作为近年来中国男子体操的吊环担当，他立志要拿出比这个夜晚更好的表现，“我会调整好心态，这几天把动作的细节跟规格再提升一下，相信会取得好成绩的”。
" alt="广西亚运健儿首金来了 兰星宇助力中国队卫冕亚运会体操男团冠军">
据维修技师介绍，这块显卡的惨状绝非简单的清理就能解决。液态金属不仅遍布GPU核心周围，还渗入了显存颗粒之间，甚至造成了附近集成电路（IC）引脚的桥接短路。在检查过程中，维修店还发现至少有一个电容脱落，并将其焊回了原位。
这段视频清楚地表明，这并非一次真正的维修教学，而是一个典型的“反面示例”，展示了导电材料一旦渗入芯片下方和表面贴片元件周围，会造成多么严重的破坏。
无法挽回的损伤
在检测供电轨后，NorthridgeFix发现1.8V线路存在短路，并断定GPU核心本身已经烧毁。维修技师指出，迹象表明液态金属可能已经流到了核心底部，且显存芯片下方和细微的接触点之间仍有残余物。换句话说，即便完成表面清理，这块显卡依然存在多个故障点。
总结与警示
这段视频给玩家敲响了警钟：在显卡上使用液态金属远比普通硅脂要危险得多。液态金属一旦溢出接触区，就会导致引脚桥接、焊盘损坏，并产生即使在显微镜下也难以追踪的复杂故障。
为了降低那区区几摄氏度的温度，却要冒着毁掉一张价值600美元显卡的风险，这真的值得吗?答案显而易见！
" alt="反面教材：液金泄露导致RTX 5070显卡直接报废">
艾瑞咨询是中国领先的商业数据和研究机构，依托于专业的研究团队、丰富的数据积累和自主开发的统计预测模型，提供消费市场、互联网与科技等多领域的企业战略咨询、用户洞察和市场监测等多种解决方案，赢得了广泛的行业认可和信赖。
随着智能马桶加速普及，用户对用水卫生与健康安全的关注度持续攀升。行业长期以来更关注陶瓷表面易洁、座圈抗菌或喷嘴局部清洁，却忽视了从进水、水路到喷头这一整条路径中，水路内部可能存在的细菌滋生与二次污染风险。
基于对用户需求和如厕场景的长期洞察，九牧意识到，要全面解决智能马桶卫生安全和健康问题，必须把水路本身纳入系统化、全链路的健康防护之中。经过长期研发，九牧终于开创并应用了“全水路除菌”技术，解决了这一困扰行业多年的健康隐忧。
健康卫浴升级
从局部杀菌到“全水路除菌”
九牧全水路除菌技术，把卫浴除菌从 “局部点杀” 升级成了 “全路径防护”，就像给全家装了一套智能马桶 “贴身安全盾”。
在水路结构上，从进水开始的源头阻垢过滤，到紫外线除菌水，再到喷杆UV除菌、喷嘴顶针除垢，多重防护，层层把控，除菌率高达99.99%，确保接触肌肤的每滴水都是干净的。
在清洗过程中，九牧创新设置UV除菌装置，并协同流量、温度等传感器，采集清洗时水路状态，在保证高效杀菌效果的同时，兼顾用水安全和长期使用的稳定性。
在控制逻辑层面，九牧将清洗前换新活水、清洗时高效除菌、清洗后自洁喷嘴等逻辑固化为自动化程序，无需手动设置，让全水路除菌从一次性的功能卖点，真正变成贯穿日常使用全过程的基础能力。
健康马桶引领
九牧科技卫浴惠及更多用户
技术创新的价值，最终要回归用户真实体验。目前，九牧已将全水路除菌技术成功应用于X70、X90等智能马桶产品中。其中，九牧X70超静音数智马桶依托全球首创的智能马桶翻转冲刷技术，有效防止了气溶胶飞溅，除菌率达99.9%，九牧X90具有的红蓝光理疗技术，能对皮肤进行消炎杀菌。
不仅如此，多位全国知名肛肠科专家认为，九牧智能马桶集成的杀菌、消炎、自清洁、臀洗、妇洗等功能，能有效缓解痔疮等肛肠疾病患者的不适，提升女性护理舒适度，为老人、儿童构筑洁净屏障。今年，九牧还合作全国知名连锁药企，开创“智能马桶进药店”模式，助力全民健康预防和管理。
此次认证不仅是对九牧研发实力与技术创新的高度肯定，更标志着中国卫浴企业在健康科技领域的重要突破。未来，九牧将继续以用户需求与技术创新的双轮驱动，用科技卫浴为全球用户创造更健康、更舒适的生活体验。
" alt="权威认证!九牧智能马桶全水路除菌技术全球首创!">
新三国志曹操传三国系列游戏招兵买马策略游戏在新三国志曹操传中玩家需要完成许多不同的关卡和挑战，其中部分玩家不知道第十九期南华幻境10-1应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传中第十九期南华幻境10-1的攻略分享，有需要的玩家可以参考。
新三国志曹操传19期南华幻境10-1
星级条件：
1、3回合内胜利
2、我军无减员
3、敌军未离开原地
出场武将：周瑜，小乔，貂蝉，高顺，周仓，华佗
开局，华佗开技能催眠敌军。
周瑜上前贴脸开启火攻。
高顺上去二技能踢晕小兵。
貂蝉也贴脸过去，回归周瑜，周瑜大招
还有周仓也可以用落石给地方禁足。
然后第二回合，敌军基本就挂了。
如果没有，周瑜再打一下就行。
顺利通关。
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【资料图】齐鲁网·闪电新闻12月1日讯 四季度是冲刺全年目标任务、决胜收官的关键时期，山东各地以基础设施互联互通为抓手，加快重点项目建设，打好“四季度”收官战。戳视频，看山东重大项目“拉满弓”，奋力冲刺“四季度”。
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" alt="经济大省挑大梁丨山东重大项目“开足马力” 奋力冲刺“四季度”">
2025年3月18日，“舟耀广佛·生生不烯”千年舟广佛区域新品发布会暨2025答谢宴会盛大举办。这场建材家居领域的盛会汇聚来自广佛地区的数百位行业精英、合作伙伴，现场高朋满座，共同品鉴千年舟的创新成果，共商发展大计，共享财富机遇。
△千年舟集团执行总经理 田茂华
广佛新程 战略深耕
广佛，位处珠三角核心地带，作为粤港澳大湾区的核心城市，不仅有着深厚的历史文化底蕴，更是中国经济发展的重要引擎。作为粤港澳大湾区世界级城市群重要极点与科技创新产业示范区，广佛是国际化大都市，商贸繁荣辐射力强，被誉为“中国家具商贸之都”，建材家居产业发达，拥有完善的产业链和强大的市场基础，已成为全球家具产业链的核心枢纽，形成了庞大的家居消费市场。对与千年舟拓展市场，提升品牌影响力具有举足轻重的战略意义。
千年舟高度重视广佛市场，多年来持续加大投入，构建了完善的销售与服务网络，自佛山运营中心入驻以来，依托逾6000平米的仓储中心，构建起“专业服务团队+标准化服务体系”的双轮驱动模式，千年舟的产品正走进千家万户。
此次新品发布会在广佛举办，是千年舟深耕市场的又一次重要举措，借助广佛地区万亿规模的泛家居产业集群及配套产业全链协同发展的强大行业优势，依托 "世界家具商贸之都" 的产业集群优势，结合企业在环保板材领域的技术积累，双方通过 "基材+工艺" 的深度融合，正在构建 "材料-整装-服务" 的价值闭环。
政策东风 助力前行
当前，广佛地区积极响应国家政策号召，大力推动城市更新、乡村振兴以及绿色建筑发展。广州市住房和城乡建设局发布的旧房装修、厨卫等局部改造焕新活动，为建材家居行业带来了新的发展机遇，补贴标准为产品实际销售价格的15%，每人累计最高补贴2万元，这无疑为千年舟的产品推广提供了有力支持。
千年舟顺势而为，凭借高品质的环保板材和创新产品，积极参与到广佛地区的各项建设中，无论是城市的高端住宅、商业综合体，还是乡村的旧房改造、新建民居，都能看到千年舟产品的身影。千年舟以实际行动响应政策号召，为广佛地区的城市建设和人居环境改善贡献力量。
科技创新 绿色品质
一直以来，千年舟始终坚守“为人民造一张好板”的初心，将科技创新与绿色环保理念融入产品研发与生产的每一个环节。此次新品发布会上，千年舟带来了一系列令人瞩目的新品。
其中，千年舟六边形战士-石墨烯黑金板（六维锌效抗菌石墨烯生态板）成为全场关注焦点。该产品是千年舟与浙江大学、高烯团队深度合作的成果，融合了石墨烯精尖技术与锌效抗菌技术，以全松木板材为基础，实现了石墨烯、抗菌、抗病毒、防霉、净醛、除TVOC六维防护于一体，全方位守卫家人健康，为广佛地区消费者带来了更安全、健康的家庭选择。
全新的2025花色产品同样吸睛无数，千年舟与多位国家级非遗传承人合作，将传统文化与现代设计完美结合，打造出锦绣苏韵、千年色、民族韵等极具地域文化特色的花色产品。竹翠玲珑、晓烟海棠、霁月海棠等花色，或清新淡雅，或华丽典雅，满足不同消费者对于家居的个性化需求，为广佛地区的家居发展注入新的文化内涵。
△苏韵系列花色
在数字化转型方面，千年舟也始终走在行业前列。通过搭建电商平台和社交媒体矩阵，千年舟实现了线上线下的融合发展，精装触达用户。引入VR/AR技术，让消费者在家中就能身临其境地感受产品效果；利用AIGC生成个性化方案，为消费者提供定制化的家居解决方案。同时借助物联网和云平台，千年舟实现了生产、物流、仓储、服务的一站式管理，提高看运营效率，为可持续发展奠定了坚实基础。
大会现场，千年舟还特别对过去一年在广佛地区表现优秀的合作伙伴进行了表彰，以实际行动感谢合作伙伴长期以来的支持与信任。
相信在未来，千年舟将以此次发布会为新的起点，持续深耕广佛市场，不断创新产品与服务，以科技为引领，以品质为保障，为广佛地区的消费者打造更加美好的居住环境。同时，期待千年舟携手当地合作伙伴，共同推动建材家居行业的繁荣发展，书写千年舟在广佛地区的辉煌篇章
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核心提示
对联，被誉为“诗中之诗”；楹联则是对联中尤为工整对仗、言简意远之作，多刻制、张挂于殿堂、楼阁等古建的楹柱上，长期留存，对延续一个地方的文脉往往有画龙点睛的作用。
阜阳历史文化底蕴深厚，文脉悠远，从古至今涌现出的楹联众多。如何让楹联进一步“联”起阜阳文脉？记者进行了走访。
整理出近千副古楹联
“育德本诸孝悌，英才教以诗书”。这是阜阳市楹联学会微信公众号近日推送的一副古楹联，原是育英小学大门上的楹联。此外，其礼堂还有楹联：“育人教人诗书礼，英物灿如日月星。”
除了简注，这条微信还介绍了育英小学的历史沿革：“育英小学在颍东区正午镇街上，原为义学，后改为农学堂，1911年改名育英小学堂，原址现为正午镇中心小学。”“作者为李华生，阜阳市人，字棠村，清末秀才，诗文俱佳，晚年自号知非居士，作此联时任该学堂管学（校长）。”
这样普及阜阳古楹联的微信推送，阜阳市楹联学会目前已经坚持40多期。
“自去年3月份以来，阜阳市楹联学会一百多名楹联爱好者，已经从阜城及各地古籍中搜集、整理出近千副古楹联，正在陆续向公众推送。”市楹联学会会长张孝玉介绍。
古楹联往往对应阜阳历史上曾经存在的古建。比如在阜阳城区，历史上就有“三皇庙”“神德永思祠”“王惠臣故居”“云亭”“分金台”“文庙”“奎星阁”“文昌阁”等古建，这些建筑上均镌刻有一至数副楹联。
古名胜楹联中，以古颍州西湖为最，除了颍州西湖本身楹联，其周边多个古建如飞盖桥、六一堂、双柳亭、四贤祠、西湖书院、竹间亭、会老堂、环碧亭、画舫斋、欧公祠、宜远桥、望佳桥、望湖亭、清涟阁、聚星堂等均有楹联。如颍州西湖：“十顷平湖，四面浓阴欣乍合；一筋曲水，千秋清颍属欧苏”，飞盖桥：“翠盖每来题柱客，碧波常见荡舟人”。
此外，各县（市）在历史上也曾出现过不少名胜古迹，其上楹联也一一收录。
张孝玉介绍，他们正在谋划，结合阜阳历史上的古楹联，以及近、当代创作出来的楹联，出版一本《阜阳古今楹联选》，“联”起阜阳文脉。
现实中留存不多
“铁浮屠、锐利非常，自来中国横行，独畏我、顺昌旗帜；金兀术、骄狂太甚，妄想坚城趯倒，试问他、多大靴尖”。此联为纪念刘锜大战金兀术、取得顺昌大捷而作，目前，就张挂于阜城刘公祠内。
顺昌军民感戴刘锜功德，顺昌大捷后即在城头为他建立生祠“报功堂”，立塑像以奉之，此即建祠之始，后经历代多次修葺。1939年7月，因抗日被拆除。1941年，道士常华安集资在原址上重建，正殿复塑刘锜、陈规等九人塑像，悬有“南宋屏藩”旧匾及旧联等。随后又遭破坏，塑像楹匾悉毁一空。1980年后，被列为市重点保护单位，并规划重修祠宇，开辟成公园。
在刘公祠，常家后代（媳妇）景萍告诉记者，经常有家长带着孩子前来瞻仰刘锜的丰功伟绩，祠内的这副楹联，也会被孩子们认真记下，在潜移默化中受到爱国主义熏陶。
在颍上尤家花园，多处廊架上刻有原主人尤荫轩所作楹联，其中一联：“漫扫落花，且作庭前锦绣；莫惊啼鸟，聊为园里笙簧”。在临泉长官古镇育才阁，张挂有张蕴华烈士所作楹联：“竖起两根硬骨头，誓与土劣拼死命”……
“遗憾的是，阜阳古楹联，像这样目前在现实中留存的并不多。”张孝玉说，阜阳历史上的名胜古建，有许多已经不复存在，有的历经保护、重新修葺，楹联却又不存。旧有建筑能遗留下古楹联的，少之又少。
如何焕发新光彩
如何让古楹联“焕新”？张孝玉认为，古楹联依附于古建，如今不少古建已经不存，可在复建“古建”中加以应用。比如在颍州西湖景区，阜阳生态乐园，以及景区内复建的诸多仿古建筑上，就可以应用。
“遗憾的是，一些景区复建古建上，原先的古楹联应用并不多，即使有张挂，也不是当初的古楹联，与古建并不对应。”张孝玉说。
“我们常说阜阳历史悠久，人文荟萃，以及欧苏文化，但这些文化在哪里？需要承载物予以呈现。”张孝玉认为，楹联就是其中较好的载体，值得有关部门在保护、复建古建，以及景区景点开发中进一步予以重视，打造“楹联里的阜阳”，“联”起阜阳文脉。
此外，需做好古楹联相关内容的发掘与宣传工作。不少古建及其相关的来龙去脉、典故、史实等如今已不复存在或渐渐湮灭在历史长河中，亟需有识之士或相关部门进行挖掘整理。整理出的楹联、古建相关史实以及历史文化传说等，应通过多种渠道进行宣传，为阜阳的文化脉络增添厚重的一笔。（记者 储继明 通讯员 张亚心 文/摄）
" alt="楹联里的阜阳 ：历史与文化的双重见证">你是否曾经思考过，人生的哪个阶段最需要人寿险的保障？或者，当你决定购买定期寿险时，应该从哪里开始寻找合适的产品？本文将带你探索这些问题的答案，帮助你做出明智的保险选择。
一. 为什么需要定期寿险？
定期寿险是一种为家庭提供经济保障的重要工具。想象一下，如果你是家庭的主要经济支柱，突然不幸离世，你的家人将如何应对房贷、子女教育费用和日常生活开支？定期寿险可以在你不在的时候，为家人提供一笔保险金，帮助他们渡过难关。这种保障不仅是对家人的责任，更是对未来的规划。
很多人可能会问，我还年轻，身体也很健康，为什么现在就要买定期寿险？其实，年龄越小，保费越便宜。比如，一个30岁的健康男性购买定期寿险，每年的保费可能只需要几百元，而到了40岁，同样的保障可能需要上千元。此外，健康状况是不可预测的，等到身体出现问题时再去购买保险，可能会被拒保或者保费大幅上涨。
定期寿险的另一个优势是灵活性。你可以根据家庭的经济状况和保障需求，选择不同的保障期限和保额。比如，如果你刚刚买房，可以选择与房贷期限相匹配的保障期限，确保在还贷期间，家人不会因为你的意外而失去房子。这种量身定制的保障方案，能够更好地满足你的实际需求。
有些人可能会觉得，定期寿险的保障是‘有去无回’，如果没有发生意外，保费就白交了。但其实，保险的本质是用小额的费用换取大额的保障，是一种风险管理工具。与其纠结于保费是否‘浪费’，不如想一想，如果发生意外，家人将面临多大的经济压力。定期寿险的意义在于，用有限的投入，为家人提供一份安心的保障。
最后，定期寿险的购买门槛相对较低，健康告知要求也较为宽松。即使你有一些轻微的慢性病，也可能通过核保。相比于其他类型的保险，定期寿险的性价比更高，适合大多数普通家庭。如果你正在为家庭的经济保障发愁，不妨考虑一下定期寿险，它可能是你家庭财务规划中不可或缺的一部分。
图片来源：unsplash
二. 多大年龄开始考虑购买？
很多朋友问我，多大年龄开始买人寿险合适？其实，这个问题没有标准答案，但可以根据人生阶段和需求来考虑。如果你刚毕业，经济能力有限，可以先把重点放在意外险和医疗险上，等到收入稳定后再考虑人寿险。一般来说，25岁到35岁是购买人寿险的黄金期，因为这时候身体条件好，保费相对较低，同时可能已经成家，需要为家庭提供保障。
举个例子，小李今年28岁，刚结婚不久，妻子怀孕了。他意识到自己需要为家庭提供一份保障，于是决定购买一份定期寿险。这样万一发生意外，妻子和孩子的生活不会受到太大影响。
如果你已经35岁以上，也别担心，这时候购买人寿险仍然很有意义。虽然保费会高一些，但这时候你可能已经有了更多的家庭责任，比如房贷、孩子教育费用等。比如，张先生40岁，有两个孩子在上学，还有房贷要还。他购买了一份定期寿险，确保即使自己不在，家人也能维持生活。
对于50岁以上的人群，虽然保费会更高，但如果你有较高的家庭责任，比如需要照顾年迈的父母或者有未成年的孩子，仍然可以考虑购买。不过，这时候可以选择保障期限较短的定期寿险，比如10年或15年，以降低保费压力。
总之，购买人寿险的年龄没有绝对的限制，关键是根据自己的家庭责任和经济能力来决定。早点规划，早点安心，为自己和家人撑起一把保护伞。
三. 如何选择合适的保险额度？
选择定期寿险的保险额度，核心是要匹配你的实际需求。举个例子，小李今年30岁，月收入1万元，房贷每月5000元，孩子刚出生，家庭开销较大。他需要一份保险来覆盖未来20年的家庭责任。如果小李不幸离世，房贷、孩子教育费用和家庭生活开支都需要保障。因此，他可以根据家庭年支出的10倍来计算，比如60万元，作为保险额度，确保家人未来10年的基本生活无忧。
另一个角度是考虑收入替代。比如小王年收入20万元，他希望保险能覆盖未来10年的收入损失。那么，200万元左右的保额可以确保家庭在他离开后，仍能维持原有的生活水平。这种计算方式适合收入稳定、家庭责任较重的人群。
如果你有债务，比如房贷、车贷，保险额度还要覆盖这些负债。比如小张有100万元的房贷，他可以选择保额至少100万元的定期寿险，确保家人不会因为债务陷入困境。
此外，还要考虑未来可能的大额支出，比如孩子教育费用、父母赡养费用等。比如小陈的孩子即将上大学，预计需要50万元的教育费用，他可以在保额中额外增加这部分金额，确保孩子教育不受影响。
最后，建议定期评估和调整保额。比如小刘5年前购买了100万元的定期寿险，但随着收入增加、家庭责任加重，他发现保额已不够用。于是，他及时增加了保额，确保保障始终与需求匹配。记住，保险额度不是一成不变的，要根据生活变化动态调整。
四. 哪里可以买到定期寿险？
购买定期寿险的渠道多种多样，选择适合自己的方式非常重要。以下是几种常见的购买途径：
1. 保险公司官网：许多保险公司都提供在线购买服务，你可以在官网上直接浏览产品详情、填写投保信息并完成支付。这种方式方便快捷，适合对保险有一定了解的人。比如，张先生就是通过保险公司官网购买了定期寿险，他只需要填写基本信息，选择保障期限和保额，几分钟就完成了投保。
2. 保险代理人：如果你对保险产品不太熟悉，或者希望得到更专业的建议，可以通过保险代理人购买。代理人会根据你的需求推荐合适的产品，并协助你完成投保流程。李女士在购买定期寿险时，就是通过一位经验丰富的代理人，对方详细讲解了不同产品的特点，帮助她做出了最适合的选择。
3. 银行渠道：一些银行与保险公司合作，提供保险产品销售服务。如果你经常与某家银行打交道，可以在办理其他业务时顺便咨询保险产品。这种方式适合那些信任银行渠道的消费者。王先生就是在办理房贷时，银行工作人员推荐了一款定期寿险，他觉得这种方式既省心又可靠。
4. 第三方保险平台：现在有许多第三方保险平台，汇集了多家保险公司的产品，方便消费者对比和选择。这些平台通常提供详细的对比功能和用户评价，帮助你快速找到性价比高的产品。比如，陈女士就是通过一个知名保险平台，对比了几款定期寿险后，最终选择了最适合自己的一款。
5. 线下保险服务网点：如果你更喜欢面对面沟通，可以前往保险公司的线下服务网点。工作人员会为你提供详细的讲解和咨询服务，帮助你完成投保。这种方式适合那些希望得到更多互动和解答的消费者。刘先生就是在保险公司的线下网点购买了定期寿险，他觉得面对面的交流让他更放心。
无论选择哪种渠道，建议在购买前多了解产品信息，仔细阅读条款，确保选择的定期寿险符合自己的需求。同时，可以咨询专业人士的意见，避免因信息不对称而做出不适合的选择。
五. 购买定期寿险的小贴士
1. 明确需求，量力而行。在购买定期寿险前，先明确自己的保障需求和预算。比如，刚步入社会的年轻人，可能更注重保费的经济性，而家庭责任较重的中年人，则更关注保障额度。不要盲目追求高保额，超出自己经济承受能力的保费反而会成为负担。
2. 健康告知要诚实。购买定期寿险时，保险公司会要求填写健康告知。这时一定要如实填写，不要隐瞒病情或虚报健康状况。否则，即使成功投保，未来理赔时也可能因未如实告知而被拒赔。
3. 仔细阅读保险条款。不要被销售人员的口头承诺迷惑，一定要仔细阅读保险条款，特别是保障范围、免责条款、等待期等内容。如果有不明白的地方，可以咨询专业人士或直接联系保险公司客服。
4. 选择合适的缴费方式。定期寿险的缴费方式一般有趸交（一次性交清）和期交（分期缴纳）两种。趸交的总保费通常更低，但一次性支出较大；期交的缴费压力较小，但总保费可能更高。根据自己的经济状况选择合适的缴费方式。
5. 定期检视保障方案。人生阶段不同，保障需求也会发生变化。建议每隔一段时间（如3-5年）检视一次自己的保障方案，根据家庭结构、收入水平、负债情况等变化，及时调整保额或增加保障。
6. 选择正规渠道购买。可以通过保险公司官网、官方客服热线、线下营业网点等正规渠道购买定期寿险。不要轻信非正规渠道的推销，以免上当受骗。
7. 重视附加服务。一些保险公司会提供健康管理、紧急救援等附加服务。在同等条件下，可以优先选择附加服务更全面的产品，让保障更加完善。
8. 及时更新受益人信息。如果家庭结构发生变化（如结婚、生子等），记得及时更新保单的受益人信息，确保保险金能够按照自己的意愿分配。
结语
综上所述，购买定期寿险并没有一个固定的‘最佳年龄’，而是需要根据个人的经济状况、家庭责任和未来规划来灵活选择。无论是刚刚步入社会的年轻人，还是肩负家庭重担的中年人，亦或是希望为晚年生活增添一份保障的老年人，都可以根据自己的需求适时考虑购买定期寿险。至于购买渠道，可以通过保险公司官网、专业的保险代理人或第三方保险平台进行咨询和购买。记住，选择合适的定期寿险，不仅是对自己负责，更是对家人的一份深情承诺。
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